Executivo Enterprise Datacenter SP

Elaborar planos estratégicos de contas, identificando as oportunidades de relacionamentos com potenciais clientes, compreendendo a sua necessidade desde o início das negociações até o seu fechamento, elaborando propostas comerciais e garantindo um atendimento de multinível. 

Necessário experiência anterior no segmento de datacenter, comercial ou técnica. 

Negócios e Projetos   

• Identificar oportunidades de negócios e entender as necessidades de crescimento junto aos clientes-chave, prospectando novos negócios e projetos;   
• Estabelecer e manter relações de confiança entre a empresa e seus clientes estratégicos;   
• Desenvolver e implementar estratégias para atender às demandas dos clientes, garantindo sua satisfação e fidelidade;   
• Atuar com contas estratégicas, assegurando o domínio do relacionamento com o cliente, compreendendo a sua necessidade desde o início das negociações até o seu fechamento;   
• Ter a gestão da trilha de atendimento e coordenar ações com os demais integrantes do time para atendimento às contas estratégicas;   
• Atuar em colaboração com outras áreas da empresa para garantir a entrega dos serviços e produtos ao cliente dentro dos padrões de qualidade exigidos;   
• Reportar suas projeções de vendas, assegurando maior previsibilidade para o time de compras e cumprimento do prazo para execução do planejamento orçamentário da empresa;   

Processos Administrativos

• Assegurar o cumprimento dos principais KPI’s das suas contas;   
• Garantir o cumprimento de todas as etapas de análise e compreensão de RFx (RFI, RFQ, RFP), incluindo levantamento de requisitos técnicos, elaboração de proposta comercial para apresentação e fechamento do negócio com o cliente;   
• Inclusão constante de novos produtos através da gestão de processos de homologação;   
• Elaborar, manter atualizado e apresentar o plano das contas estratégicas da sua carteira, contendo informações de desempenho, resultados sobre volume vendas, margem e satisfação do cliente.