Executivo de Vendas | Telecom

Realizar prospecções, negociações e conversões de oportunidades em clientes novos e existentes. Aprimorar o relacionamento com os níveis da conta, promovendo novas oportunidades e gerando ganhos com melhores margens para organização.

Processo de Vendas

• Identificar oportunidades de negócios e entender as necessidades de crescimento junto aos clientes-chave, prospectando novos negócios e projetos;   
• Manter alinhamento com o time de vendas, estreitando relacionamento com os demais setores, parceiros e fornecedores;   
• Relacionar-se continuamente com a carteira de clientes que é responsável, buscando elevar a satisfação do cliente e adquirir indicações que possam ser transformadas em negócios no futuro;   
• Alinhar com a gestão a política comercial que deverá ser seguida ao longo das negociações e tratativas junto aos leads e clientes;   
• Elaborar cronograma de visitas mensais de leads e clientes, de acordo com as oportunidades existentes no funil e conforme estratégia de relacionamento da carteira;   
• Identificar necessidades, preparar, apresentar e negociar propostas comerciais personalizadas para necessidade de cada cliente;   
• Realizar apresentações comerciais e técnicas para clientes e potenciais clientes alinhadas ao time de Engenharia de Vendas;   
• Atuar de forma estratégica e contínua com o setor de Engenharia no tocante a propostas técnicas, portfólio de produtos e ações que envolvem os projetos dos clientes;   
• Atuar de forma estratégica e contínua com o setor de Marketing no tocante a produção de conteúdo e planejamento de ações, solicitando com antecedência os materiais (conteúdo, livros, produtos, brindes etc.) para garantir a satisfação do cliente;   
• Representar a empresa em eventos externos; 
• Acompanhar pedidos, no intuito de garantir a qualidade na entrega do produto;   
• Analisar a concorrência, tendências e condições de mercado nacional, baseando-se nas tendências internacionais, se necessário apresentar novas estratégias de negócio.